旋转销售：保证销售成功的方法

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旋转销售方法是一种经过科学验证的销售技术，适用于不同的商业模式。您公司的部门或规模并不重要。 这种销售方式创建于 1988 年。但请不要误会，因为尽管这是 30 多年前创建的流程，但旋转销售仍然是最新的和创新的。 在本文中，我们将解释这项技术是什么，以及如何将其应用到您的公司中以促进销售。 什么是旋转销售 这项技术是由尼尔·拉克姆（Neil Rackham）发明的。一位著名作家和顾问，通过专注于开拓性方法彻底改变了销售流程。咨询式销售。 旋转销售是根据客户的痛苦和需求进行的销售。卖家提出相关问题，旨在彻底调查此人的问题。 正如开头提到的，这种方法是经过科学验证的，因为对 20 多个国家/地区的 35,000 多种销售方式进行了分析。这项研究是由 Huthwaite 自己（Neil Rackham 的公司）进行的。这项研究持续了12年。 尼尔开展了这项工作并开发了该方法，因为他注意到大多数销售人员未能完成销售，因为他们以同样的方式对待所有客户。无需担心彼此的需求。 任何认为拉克姆接受过销售培训的人都是错误的。事实上，“旋转销售之父”毕业于心理学。



即使没有销售经验，他也结合自己作为作家和研究员的技能来创建和传播该方法。 这表明旋转销售与人性和同理心关系有关。销售人员需要与客户建立联系，这样销售才能自然发生，这不仅仅是强迫和推销产品。 让我们了解旋转销售流程的工作原 马来西亚 WhatsApp 号码 理以及如何应用它。 销售团队在应用旋转销售方法后庆祝成功 旋转销售程序是如何形成的？ 旋转销售是一个缩写词。因此，我们将解释每个字母的含义以显示此销售过程的各个阶段： 情况 第一种方法应该通过情境问题来完成。换句话说，这些问题将帮助您调查潜在客户正在经历的时刻。 在该方法的第一阶段展示您的产品或服务并不明智。首先，你必须了解领导者当前的情况。 想象一下美容行业的一家企业。情境问题的一些示例可能是的外表，你最烦恼的是什么？ * 您以前做过任何美容治疗吗？ * 是什么阻碍您获得所需的治疗？ 如果此人联系了您的公司，则表明他们表现出了兴趣，并且已经投入了部分时间来倾听您的意见。但是，请注意问题的数量，以免激怒领导。 问题 考虑到潜在客户目前的情况，您可以提出一些问题，鼓励他们更多地谈论他们的问题和需求。







通常即使是领导者也没有意识到当前情况产生的所有问题。因此，你在这里的任务就是展示这些问题。 问题问题的一些示例可能是对自己现在的外貌满您的审美需求是否会妨碍您执行某项任务？ * 您的审美需求是否妨碍您享受100%的闲暇时光？ * 你的问题是否妨碍你的人际关系？ 您应该鼓励此人更多地谈论他们的需求。专注于痛苦并让客户倾诉。现在倾听是关键。 含义 我们已经知道潜在客户的情况以及这种情况带来的问题。现在，我们问他，如果问题不解决，会发生什么。 这是销售发生的价值产生阶段。但是，许多卖家在前两个阶段之后就停止了该过程。因为他们认为，随着对情况和人的问题的认识，是时候提出报价了。 暗示的时刻对于潜在客户开始对发现的问题做出反应至关重要。 暗示问题的一些例子可能是： * 您有没有想过如果这个问题继续出现可能会出现最坏的情况您是否认为如果您的问题得不到解决，您可能会出现自尊问题？ 请注意，我们的目标是通过问题帮助来访者确定如果他们不采取任何措施来克服问题，将会产生的后果和对他们生活的负面影响。 需要解决方案 在旋转销售过程的最后阶段，关键是让客户了解您的解决方案的价值。接下来的问题的目的是带来影响和积极的情绪。 在感知到前一阶段的负面场景后，潜在客户需要感觉到他们的问题可以得到解决。